东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人(ré病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语n)家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价(jià)格普遍会(huì)比其他航(háng)病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价(jià)格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线都是(shì)来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能(néng)走远吗(ma)？

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