周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平(pín魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段g)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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