周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元(yuá纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗n)。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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