Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞(páng)大的受众(zhòng)和详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据(jù)洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而(ér)，实现(xiàn)这一(yī)点并坚持到(dào)底(dǐ)可能比听起来更(gèng)复(fù)杂。成(chéng)功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须两者(zhě)兼而有之才(cái)能(néng)获(huò)得(dé)点击量。阅读以下内容(róng)，了(le)解(jiě)更多关于(yú)有效(xiào)提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开始之前：了(le)解您(nín)的(de)受(shòu)众

了解你的受众是任(rèn)何成功的营销或广告(gào)活动的第一步。使用有关客户(hù)的可(kě)用(yòng)数据和有关产品的反馈(kuì)可(kě)以帮助(zhù)您(nín)“了(le)解”潜在买家在(zài)整个购买过(guò)程中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品(pǐn)定位(wèi)的(de)价值观(guān)，以使(shǐ)你(nǐ)的(de)广告符(fú)合他们的(de)1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT需(xū)求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以及他们的需求(qiú)，可以突出他(tā)们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数(shù)据以(yǐ)了(le)解(jiě)你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能(néng)。一旦你很好地处理了(le)这(zhè)方面的业务(wù)，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告(gào)了(le)。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建引人注目(mù)的活动，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰度的正确组合吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两个最重要的(de)因素：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广告(gào)设(shè)置

企(qǐ)业在创建广(guǎng)告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的(de)品牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用(yòng)各(gè)种各(gè)样的广告，因为每个人都(dōu)不同地参(cān)与(yǔ)广告。虽然(rán)有些人更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以(yǐ)让你的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻(huàn)灯(dēng)片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高(gāo)质量的单一图(tú)像(xiàng)来(lái)展(zhǎn)示你的品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥(yōng)有的图像，添加(jiā)运动(dòng)和(hé)声(shēng)音(yīn)来创建一个(gè)可以(yǐ)在设备(bèi)上快(kuài)速(sù)加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本比(bǐ)视(shì)频低(dī)，加载速度比视频广(guǎng)告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式(shì)，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的(de)企业(yè)，尤其是(shì)初创企(qǐ)业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获(huò)得所需(xū)的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你也可(kě)以创建自己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览(lǎn)量比其他(tā)广(guǎng)告格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过(guò)视频展示的产品，那么很容(róng)易获得(dé)创意(yì)。然而(ér)，如(rú)果你提供更复杂的服务(wù)，一(yī)个(gè)流行(xíng)的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽然视频(pín)广告通(tōng)常无(wú)论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广(guǎng)告一(yī)起测试，看看什(shén)么(me)对你的受众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一(yī)家(jiā)初(chū)创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得的(de)。另一个提示：为所有(yǒu)视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允许营销人员在一(yī)个广告中(zhōng)展示多达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图(tú)片(piàn)或(huò)视(shì)频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产品细节或(huò)服务的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广告相关的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用(yòng)户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主(zhǔ)题是(shì)户(hù)外(wài)的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产品的(de)不同角度(dù)、显示多(duō)个(gè)产(chǎn)品、显示(shì)流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参(cān)与度。如果你的(de)产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通过介(jiè)绍视(shì)频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以(yǐ)网格布局的(de)一系列(liè)产品图像。最初的视(shì)频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加(jiā)载页面上浏(liú)览集合(hé)中的产品。链接(jiē)可使客户从发(fā)现到(dào)浏(liú)览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在(zài)移动(dòng)设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式(shì)

一个系列最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录展示(shì)的电子商(shāng)务(wù)品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四种或四种以(yǐ)上(shàng)的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的(de)不同(tóng)变(biàn)体为观(guān)众定制广告——您的团队使用单个(gè)图像或视频(pín)和其他(tā)文本选项(xiàng)创建广告。该平台(tái)通过(guò)使用文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同的(de)广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个(gè)过程可能(néng)包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和(hé)不同(tóng)的文本组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个(gè)性化广告，预(yù)计(jì)可能会(huì)获(huò)得回应(yīng)的(de)变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一(yī)种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

通常(cháng)，我(wǒ)只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或(huò)第(dì)三(sān)方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对(duì)同一(yī)产品(pǐn)或服务的受众略有不同的(de)人(rén)。此(cǐ)外(wài)，在进入这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握(wò)不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟(shú)虑的计划(huà)来吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可(kě)以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由于广告(gào)是在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互动的(de)最佳词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来(lái)确定他们(men)的目(mù)标？

如(rú)果是(shì)，请在主要文本中突出显示(shì)这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要有意义的文字(zì)来满足他们的特定(dìng)需(xū)求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品(pǐn)感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给(gěi)观(guān)众都(dōu)很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告(gào)时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用(yòng)户和产生点(diǎn)击方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别(bié)方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的(de)标题应该是对(duì)行动号召的补充。1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目录、查看独家(jiā)交易(yì)或(huò)了解有关(guān)收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息。一定要在(zài)标题中突出(chū)显示特价(jià)商品。标题(tí)中(zhōng)应该突出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之(zhī)前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对(duì)该品牌的(de)兴(xīng)趣。提(tí)供免费试(shì)用、目(mù)录或(huò)独(dú)家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页(yè)面对于为(wèi)潜在客户创造无缝(fèng)体验(yàn)至(zhì)关重要。登录页(yè)必须与广告相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想(xiǎng)要(yào)探索您(nín)的产品或服务的信息(xī)以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时间制作(zuò)能够(gòu)产生(shēng)点(diǎn)击(jī)量的广(guǎng)告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示(shì)产品的格式来(lái)点(diǎn)击，同(tóng)时积极参(cān)与受众的(de)兴趣(qù)。

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