周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn十指不沾阳春水下一句是什么，十指不沾阳春水是什么意思)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动十指不沾阳春水下一句是什么，十指不沾阳春水是什么意思了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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