东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这(zhè)也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗用(yòng)高密度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多(花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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