无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样(yàng)的带(dài)货副业(yè)你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是(shì)大(dà)多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播(bō)带(dài)货业(yè)态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠(kào)的(de)就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉近距(jù)离，并缩(suō)短了交易(yì)链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存(cún)在(zài)的意义，消(xiāo)费者也无法获(huò)得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中发展了(le)起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及(jí)对监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无(wú)人直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为(wèi)了无人(rén)直播的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经济》对无(wú)人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与(yǔ)品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在(zài)某“教学(xué)课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音(yīn)自带的(de)“抖音精选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展经(jīng)历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有(yǒu)的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上(shàng)述的(de)操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播(bō)”模式(shì)，达(dá)人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择(zé)的(de)带货视频(pín)将一直播放，只要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是以各(gè)种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚(shèn)至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论区(qū)多次(cì)重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无(wú)人(rén)直播(bō)带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为(wèi)该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自(zì)己交(jiāo)了(le)几千元的学(xué)费，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后(hòu)发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细(xì)节(jié)要么避(bì)重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学员实践(jiàn)的账号(hào)迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在(zài)平(píng)台(tái)的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但(dàn)被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被封(fēng)一(yī)次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备好话术(shù)与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发(fā)学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目前无(wú)人(rén)直播(bō)普遍(biàn)存在着(zhe)盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货(huò)的产品负责，还(hái)在(zài)不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也(yě)将连(lián)带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重(zhòng)度(dù)依赖(lài)直(zhí)播带货(huò)、货源更独立(lì)的平台，无(wú)人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家的(de)平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都无法获得(dé)保(bǎo)障，对平(píng)台的(de)信任度降(jiàng)低，不利于(yú)其(qí)电商业务的(de)进一步发展。

对(duì)于无(wú)人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多(duō)次(cì)违规后(hòu)，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加(jiā)强打击违规直播(bō)间(jiān)的(de)决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭(bì中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗)。

从平台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无人直播的监(jiān)管仍然趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办(bàn)法实施，也许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是不(bù)可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业飞速(sù)发(fā)展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本。未(wèi)来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需要(yào)时(shí)间。如今已(yǐ)经有公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景可观(guān)，但要想合规地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗