周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国(guó)内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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