唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速(sù)启(qǐ)动了三四个(gè)不同的(de)出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优(yōu)势(shì)让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平(píng)静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌(mò)陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别(bié)的情(qíng)感，整个(gè)公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗(qí)缩减福(fú)利(lì)的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一(yī)次(cì)性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模的裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她(tā)被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在(zài)其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加(jiā)速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三(sān)次创(chuàng)业(yè)营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的(de)回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我基诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局(jú)。如(rú)今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能(néng)否成(chéng)功(gōng)，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社(shè)交市场大(dà)门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态(tài)已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运(yùn)营等多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额(é)早(zǎo)已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以外，陌(mò)陌诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来(lái)，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一段时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投(tóu)了(le)十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能力(lì)，去做(zuò)一个(gè)印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌(mò)陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金(jīn)流成为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的(de)时(shí)间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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