周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在(zài佛诞是什么时候,佛诞是几月几日 佛诞是香港的劳工假期吗)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10佛诞是什么时候,佛诞是几月几日 佛诞是香港的劳工假期吗日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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