既是响应消费复苏(sū)的大势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头也(yě)在进每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发(fā)放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加(jiā)码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费业(yè)绩(jì)。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我而(ér)随(suí)着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一(yī)些戴(dài)着有色(sè)眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售(shòu)后等(děng)服务(wù)体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去赢得每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共(gòng)同需(xū)要(yào)面(miàn)对和解决(jué)的问题。

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