整(zhěng)个四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发外界(jiè)对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言(yán)，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视解说本(běn)来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投放相(xiāng)关的(de)环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没广告(gào)，上(shàng)则商(shāng)单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站(zhàn)影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近(jìn)半(bàn)作品(pǐn)播(bō)放量(liàng)超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视(shì)频播(bō)放量，甚至(zhì)已(yǐ)超(chāo)千万。

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太高，过去一整年(nián)他(tā)更新了57支作品，平均下来(lái)基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有不(bù)少视频“长度以小时(shí)计(jì)”。这样看来，木鱼(yú)水心和他(tā)的团队已是(shì)非常勤奋。值得(dé)一提(tí)的是，过去一(yī)年他(tā)几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此(cǐ)引发了坊间关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并(bìng)否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励，还(hái)不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确(què)是此(cǐ)前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的(de)焦点(diǎn)。不(bù)过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下(xià)，广告(gào)商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个月(yuè)没(méi)有(yǒu)接(jiē)广告了，那(nà)他(tā妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释)上一次(cì)的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视(shì)频中。据花火(huǒ)后台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入(rù)视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前(qián)也(yě)合作过手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等(děng)品(pǐn)牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌(pái)投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木(mù)鱼水心的(de)粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方(fāng)远领(lǐng)域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个(gè)月末(mò)，知(zhī)名广告人“姜茶茶(chá)”在小号(hào)上(shàng)发布的文章《今(jīn)年，百万粉(fěn)的(de)KOL都接不(bù)到广告(gào)了》，也曾(céng)引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场规模近七年(nián)首次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指出(chū)，消(xiāo)费(fèi)不增长(zhǎng)对营(yíng)销(xiāo)的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛(sài)道上更(gèng)垂直或(huò)者(zhě)更接近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显(xiǎn)示：随(suí)着年龄增(zēng)长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还(hái)逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装(zhuāng)家电内(nèi)容的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均(jūn)超过了(le)100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接单(dān)人数(shù)同比增长达118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说(shuō)在商(shāng)业化上并(bìng)不是一个(gè)很垂直的赛道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在日前(qián)透露很久没(méi)有商品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对(duì)口(kǒu)的可(kě)能是影视推广。某MCN负(fù)责人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类(lèi)投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目(mù)很多(duō)，数量是超过去年(nián)的。”但(dàn)整(zhěng)体预算(suàn)变少(shǎo)的情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示，影视(shì)类投放主要是口碑(bēi)营销，不(bù)能直接转化(huà)成带(dài)货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特(tè)别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状(zhuàng)态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再(zài)找点别的经营方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并非(fēi)是平(píng)台(tái)的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一(yī)定(dìng)程度上(shàng)和该领(lǐng)域内的品(pǐn)牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和(hé)科技属于(yú)典型的(de)大博(bó)主逻辑，品(pǐn)牌集中度(dù)高，海(hǎi)量(liàng)博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其实都集(jí)中在(zài)头部博主。而美妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部(bù)博主也(yě)能接(jiē)到(dào)广告，这就(jiù)是一(yī)个更普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多(duō)还是看目标受众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级和他(tā)的购买能力是(shì)否(fǒu)足够，如果(guǒ)回归到这(zhè)两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够(gòu)多，赛(sài)道就不是(shì)根本问题(tí)了。她个(gè)人推测认(rèn)为，木鱼(yú)水心接不到商单可能和(hé)个人内容(róng)规划(huà)有关(guān)，也许没(méi)有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还(hái)有(yǒu)机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知(zhī)，互联网时代(dài)的(de)内(nèi)容想(xiǎng)要变现主(zhǔ)要有三(sān)大路(lù)径(jìng)：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性和影视(shì)类商(shāng)单性价比问题，影视(shì)区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度(dù)在近两年(nián)指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网环境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付(fù)费”，这二者之间的差异是整(zhěng)个(gè)内(nèi)容(róng)变现环境的缩影。最(zuì)早研(yán)究中产阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦(lún)认为(wèi)，中产阶(jiē)级(jí)正(zhèng)是(shì)通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新(xīn)的(de)时间观念来形成并定义(yì)自(zì)己(jǐ)的文化。这段话投射到我们当代人(rén)的内容消费中便是各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣(qù)类，具有工具属性(xìng)的知识类内(nèi)容往往被视(shì)为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易(yì)吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数据显示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付费市场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇和樊(fán)登读书会等IP都(dōu)是这(zhè)一(yī)风(fēng)潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过书(shū)影(yǐng)音类(lèi)泛(fàn)娱(yú)乐内容进行付费(fèi)变现的成功案例少之又(yòu)少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能(néng)是锦上添(tiān)花(huā)，不(bù)是(shì)主(zhǔ)要盈(yíng)利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频单期(qī)付费，但截至(zhì)目前这一功(gōng)能(néng)却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉(fěn)丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的(de)生存状况(kuàng)经常被拿(ná)来与国内对比，近日(rì)“停更近(jìn)两年(nián)，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入几十万”的(de)新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内(nèi)容创造(zào)收入。据“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年(nián)收入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字与(yǔ)B站(zhàn)的平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高(gāo)达180亿元，其(qí)中包括在(zài)直播和广告(gào)业务中给UP主的激(jī)励/分成达(dá)到91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次变更(gèng)UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不(bù)知道B站的(de)具体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等(děng)计算维(wéi)度，“所以我大多(duō)数时候(hòu)只能靠体(tǐ)感，不过体感确(què)实降(jiàng)了(le)。”

　　不止一位(wèi)十万粉以(yǐ)上(shàng)的UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来生活基本是不可能的。

　　想要全职(zhí)做博主(zhǔ)的生(shēng)活并(bìng)没有想象中(zhōng)那么简(jiǎn)单，内容创业的黄金(jīn)时(shí)代已经过去(qù)，当红利见(jiàn)顶，究竟(jìng)是继续为爱发电，还(hái)是(shì)再寻(xún)出路是摆在每个(gè)创(chuàng)作者(zhě)面前(qián)的课题。

　　“现在只有(yǒu)直播带货能赚钱，但你能(néng)想(xiǎng)象木鱼水(shuǐ)心去(qù)直(zhí)播带货吗？”上(shàng)述MCN工作(zuò)人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释