东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机(jī)票的价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃(十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到(dào)空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖(zhè)一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确(què)做到了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊(a)，要是(shì)春秋还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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