既是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计局发(fā)布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商平(píng)台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的(de)产品(pǐn)价(jià)格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其(q贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用í)它电商平台(tái)均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官(guān)方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示(shì)，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格(gé)再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了(le)一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急(jí)需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济(jì)复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费(fèi)者得到了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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