周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺阅历是什么意思客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始(阅历是什么意思shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(ji阅历是什么意思ē)依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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