无(wú)需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备(bèi)话术与文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的(de)带货副(fù)业你心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎(hū)失去了(le)其存在的意义(yì)，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的(de)广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏(lòu)洞(dòng)及(jí)对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规(guī)的(de)无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没(méi)有太大的门(mén)槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自(zì)播(bō)的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前多(duō)发(fā)几条与带(dài)货品类相关(guān)的(de)短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人只需(xū)用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评(píng)论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无(wú)人(rén)直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各(gè)平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉(sù)页面时，的(de)确受害(hài)者也(yě)多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用(yòng)户表示自(zì)己交了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播的细云n是哪里的车牌号节要(yào)么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部(bù)分(fēn)课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到(dào)了“包(bāo)教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ云n是哪里的车牌号)跟(gēn)着(zhe)教程大致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规(guī)的课(kè)程并没(méi)有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的一(yī)位(wèi)“老师(shī)”在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点(diǎn)生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也(yě)在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身就是(shì)在灰色边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台(tái)出手

一(yī)旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生(shēng)态(tài)以及外部的(de)口碑(bēi)都将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的(de)合(hé)法权益(yì)，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的(de)情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播(bō)的(de)信誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于(yú)平台本(běn)身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的(de)平台，无人直(zhí)播(bō)将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题将大大影(yǐng)响消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的(de)售前售后都无(wú)法(fǎ)获(huò)得保障，对平(píng)台(tái)的信(xìn)任度(dù)降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的(de)进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情(qíng)况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大(dà)致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中(zhōng)存在音频循(xún)环、话(huà)术(shù)利(lì)益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为(云n是哪里的车牌号wèi)，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规(guī)直播间的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处(chù)罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗(dào)播、无人播等行(xíng)为(wèi)进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的(de)态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播(bō)的监(jiān)管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃(sù)清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本(běn)，是由(yóu)于其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富(fù)的(de)特质让销(xiāo)量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电商融(róng)合展现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕(mù)前(qián)带货，人工智能(néng)则(zé)可作为客服提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技(jì)术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要(yào)时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍然需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然(rán)前(qián)景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 云n是哪里的车牌号