无需(xū)出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了(le)交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎失(shī)去了(le)其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何(hé)保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无(wú)人(rén)直播带(dài)货(huò)不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无(wú)人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品共(gòng)通(tōng)点是客单价(jià)低(dī)且(qiě)为生活刚需(xū)。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对(duì)面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天(t美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗iān)优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅(fú)调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播(bō)阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都(dōu)进一步(bù)升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进(jìn)行二(èr)度(dù)干预(yù)；但半无人(rén)直(zhí)播(bō)在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的(de)监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程(chéng)学(xué)习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机(jī)者(zhě)。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货(huò)课程”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成(chéng)本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗(àn)示(shì)性地(dì)指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗(piàn)局(jú)主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自(zì)己交了几千元(yuán)的学费，拿到了(le)一(yī)个层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对(duì)无人(rén)直(zhí)播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致做到(dào)了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了(le)如(rú)何开(kāi)直播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违(wéi)规的课(kè)程并(bìng)没有任(rèn)何(hé)售后可(kě)言。

更(gèng)有甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意(yì)无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内便可(kě)直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自(zì)己一(yī)点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内(nèi)真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直(zhí)播的(de)现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人(rén)主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货的产品负(fù)责，还在不(bù)知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受(shòu)到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将影响(xiǎng)其直播(bō)的(de)积极性。

对于平台(tái)本(běn)身(shēn)而言，内部的(de)直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严(yán)重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性(xìng)与交流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信(xìn)任(rèn)度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播(bō)。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报(bào)，若检(jiǎn)测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的(de)态(tài)度可以(yǐ)看到(dào)，对无人(rén)直(zhí)播的(de)监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向(xiàng)

目前(qián)美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗的无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的(de)范本。未(wèi)来的无人(rén)直(zhí)播若能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的(de)雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还(hái)能(néng)升级消费者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都(dōu)预示着(zhe)该产业(yè)的成熟(shú)还非(fēi)常需要时(shí)间。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交互能力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动的无人(rén)直播(bō)虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗