周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺0031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2010031是哪个国家的0031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号区号啊，00371是哪个国家的区号9年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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