既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调(diào)、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项目负责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来(lái)临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很(hěn)广，消(xiāo)费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销量(liàng)增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多(duō)再(zài)次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏(hóng)观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低(dī)的(de)价(jià)格(gé)刺激消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大(dà)势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人(rén)，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可(kě)能(néng)为(wèi)经济(jì)复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提(tí)升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的(de)问题(tí)。

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