今(jīn)年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代(dài)销机构解(jiě)约的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从(cóng)机(jī)构(gòu)类型看，中小型独(dú)立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于(yú)经营不善或(huò)违规(guī)，已有(yǒu)多家(jiā)基金销售(shòu)机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背景下，基(jī)金(jīn)公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生(shēng)态或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司旗下基(jī)金的相关销售(shòu)业务(wù)。值得(dé)注意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金的(de)基(jī)金销售合作关女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布(bù)公告，经与(yǔ)北(běi)京虹(hóng)点基(jī)金销售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)销售公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公(gōng)告(gào)之日(rì)起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申购等基(jī)金买入(rù)的相关业(yè)务(wù)，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月(yuè)，西(xī)部(bù)利(lì)得基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止与该机(jī)构的合作(zuò)关(guān)系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商基(jī)金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家(jiā)基(jī)金公司终(zhōng)止了合(hé)计17家独立基金销售机(jī)构的(de)代(dài)销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)12家基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中(zhōng)，正融(róng)基(jī)金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来(lái)看(kàn)，前述(shù)被解约的(de)基金销售机(jī)构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对于代销机(jī)构的选择(zé)标(biāo)准也在提高。在高质量发展背(bèi)景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增(zēng)效的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部(bù)人员表示(shì)，基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一(yī)直得不到有效(xiào)增长，对基(jī)金(jīn)公司整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二(èr)是(shì)受到(dào)监管处罚；三是销售机(jī)构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非(fēi)就是这些。”但该内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难也加速了(le)对尾(wěi)部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的(de)合作，通(tōng)常是基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构销售(shòu)能(néng)力(lì)较(jiào)弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是(shì)市场化的，要(yào)考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募(mù)公(gōng)司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司(sī)，有一(yī)套完整的基金销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模排(pái)名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年要付出(chū)系统维护(hù)成本，很多(duō)销售公(gōng)司一年的(de)保有量也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便(biàn)是前(qián)100名，也有(yǒu)相当(dāng)一(yī)部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也(yě)会对基金公司的(de)投研(yán)能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代销(xiāo)的(de)机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第(dì)三(sān)方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说(shuō)，各(gè)有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上(shàng)渠(qú)道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形(xíng)成显著护(hù)城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商(shāng)是以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对(duì)权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要(yào)还是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应依然是基金销售(shòu)行业所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增(zēng)长(zhǎng)最为(wèi)明(míng)显(xiǎn)，互联网(wǎng)流(liú)量优势(shì)继(jì)续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年(nián)一季度末(mò)，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排(pái)在末位的(de)泛华普益(yì)基(jī)金(jīn)销女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子售有(yǒu)限公司，其非货币市场公募(mù)基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明(míng)显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行(xíng)业分化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公(gōng)司(sī)向中国(guó)证券监督管理委员会(huì)提交了(le)注(zhù)销(xiāo女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子)公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证券投资(zī)基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国(guó)证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会(huì)决定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局(jú)挂出(chū)了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也(yě)是目前(qián)第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照(zhào)，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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