今年以来基金代销机构被基金(jīn)公(gōng)司解约的情形明(míng)显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金(jīn)公司发布与(yǔ)基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本(běn)就是(shì)双向(xiàng)选择，在(zài)高(gāo)质量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得注(zhù)意的(de)是，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停止(zhǐ)了(le)与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将(jiāng)不再(zài)代理销售公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金(jīn)也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金(jīn)。自公告之日起(qǐ)，上述公(gōng)司不再办理本公司(sī)旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留(liú)赎(shú)回业务(wù)，直至(zhì)所(suǒ)有客(kè)户赎回全部份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银基金(jīn)也终(zhōng)止了与民(mín)商基金的(de)基(jī)金销售合(hé)作，上银基金则(zé)于2月终(zhōng)止与该机构(gòu)的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金(jīn)新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家独立基金(jīn)销售机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销合作，其(qí)中(zhōng)包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司(sī)宣布终止(zhǐ)了(le)合(hé)计(jì)12家基金代销机(jī)构的合作，这其(qí)中包括独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作关系的基金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)解除合作关系，目前已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别(bié)解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)代销机构数(shù)量增多及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公司(sī)对(duì)于代销(xiāo)机构的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销(xiāo)机(jī)构，也(yě)是实现降(jiàng)本增效(xiào)的一大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前(qián)两年就这(zhè)样(yàng)终(zhōng)止过(guò)一(yī)轮，理由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速(sù)了(le)对(duì)尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没(méi)有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就(jiù)会(huì)很果断地解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成本(běn)与合(hé)作的(de)潜力，基金公司会依据(jù)自身的发(fā)展状况有选(xuǎn)择的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在公司选择(zé)基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销售评(píng)估(gū)办法，比如基(jī)金销售保有规模(mó)、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每(měi)年(nián)要(yào)付出(chū)系统维护成本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强的机(jī)构合作(zuò)，头(tóu)部代销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的(de)投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人(rén)士(shì)称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机(jī)构主要分为银行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行(xíng)在渠(qú)道(dào)方(fāng)面基础较(jiào)强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量(liàng)形成显(xiǎn)著护城河(hé)，随着(zhe)A阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱I演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商是以线下(xià)营业部为抓手，对(duì)权(quán)益(yì)类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基(jī)金销(xiāo)售市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公司(sī)，券(quàn)商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是(shì)不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱>

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然是基(jī)金销售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流(liú)量(liàng)优势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天(tiān)基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金(jīn)销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中(zhōng)国(guó)证券(quàn)监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券投资基金销售业务许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售机构(gòu)监督管(guǎn)理办法》等(děng)有关(guān)规定，中国(guó)证(zhèng)券监督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售(shòu)服务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构由于经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照，退出(chū)竞争行业。比如河(hé)南(nán)安存基金、科(kē)地瑞富(fù)基(jī)金(jīn)、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动(dòng)注销基金代销牌阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发(fā)布消息，宣布(bù)注销上海久富(fù)财(cái)富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基(jī)金等第(dì)三方代(dài)销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严(yán)监管态势下，未来基金代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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