唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)sand可数吗还是不可数，thousand可数吗是唐岩押(yā)注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的(de)当(dāng)下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速(sù)积累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避(bì)讳(huì)。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的(de)航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依(yī)旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会固定给每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现(xiàn)在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力(lì)任期(qī)内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最(zuì)早也要(yào)九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归(guī)的(de)还有他的(de)妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部(bù)分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在(zài)公司内部发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机(jī)会随(suí)之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前(qián)景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他(tā)都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花(huā)。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对(duì)等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达(dá)地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商(shāng)在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的sand可数吗还是不可数，thousand可数吗陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在(zài)中东，同(tóng)类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据(jù)内部员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了(le)降低分成(chéng)比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段(duàn)时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有(yǒu)到一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印(yìn)度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了(le)最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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