周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)中通中转站一般会停多久的车 快递中转站一般会停多久表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万(wàn中通中转站一般会停多久的车 快递中转站一般会停多久)元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　中通中转站一般会停多久的车 快递中转站一般会停多久"音乐节门票涨到(dào)4位(wèi)数(shù)，谁的孽谁的(de)福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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