既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的(de)数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻(wén)发言人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行(x五斤等于多少克，五斤等于多少克千克íng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日(rì)发放的超(chāo)额(é)补贴，相(xiāng)当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推(tuī)出(chū)的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的(de)销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅(fú)超(chāo)过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更(gèng)是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台(tái)车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴五斤等于多少克，五斤等于多少克千克」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联(lián)网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)五斤等于多少克，五斤等于多少克千克业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流(liú)等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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