东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄(b电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗áo)利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去(qù)的(de)三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我(wǒ)们看到(dào)2021年(nián)它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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