东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼)不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频(pín)的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排(pái)班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的(de)客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖(mà世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼i)一(yī)张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得(dé)较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春(chūn)秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的(de)老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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