接受巨头(tóu)“招安”

　　崭露(lù)头角的妙可蓝多很快被巨(jù)头“盯(dīng)上了(le)”。蒙(méng)牛(niú)伸出(chū)了橄榄枝(zhī)。

　　接受“招安”，还是独自打拼？这(zhè)是摆在柴琇(xiù)面(miàn)前(qián)的选择题。

　　一(yī)个可参考的(de)案例就是莫斯利安(ān)。

　　当年(nián)，光(guāng)明的(de)“莫斯利安”也是(shì)凭借“长寿村(cūn)的(de)神(shén)奇秘(mì)密(mì)”开辟出了“常(cháng)温酸奶”这(zhè)一品类。2015年(nián)莫斯(sī)利(lì)安做到60亿销售额，成为(wèi)常温酸奶超级单品。但在伊利、蒙牛(niú)等(děng)巨(jù)头的(de)围(wéi)攻(gōng)之下，莫斯(sī)利安(ān)最终(zhōng)败给了(le)安慕希、纯甄。

　　如今，安慕希占据常温酸奶一(yī)半的市场份额，年(nián)销售额200多亿。莫(mò)斯利安市场(chǎng)份额只剩(shèng)下个位数。一个(gè)超级单品，就这样被巨头们“围(wéi)剿”的渣都(dōu)不(bù)剩。

　　以(yǐ)广泽(zé)的实力，在两大巨(jù)头面(miàn)前，如同蝼蚁(yǐ)。如果不投奔(bēn)巨(jù)头(tóu)，会不会重(zhòng)蹈莫斯利安(ān)的覆辙？

　　柴琇很快接受招安。

　　2020年(nián)1月，蒙牛作为战略(lüè)投资方，以14元/股的(de)价(jià)格(gé)受让妙可蓝多2.05亿(yì)股（占比(bǐ)5％）。据说当时柴琇在给员工的(de)信(xìn)中(zhōng)表示，这对妙可蓝多是“巨大的利好”。

　　随后(hòu)，妙可蓝多(duō)向蒙(méng)牛定增(zēng)募资(zī)30亿元。定增(zēng)完成(chéng)后，蒙牛对妙(miào)可蓝多的持股(gǔ)比例上升至28.46％，成为第(dì)一大股(gǔ)东(dōng)。柴琇让出了控股权。

　　据(jù)说，当时柴琇经常(cháng)面(miàn)对外界这样的(de)质疑(yí)：你不是控股股东了(le)，在这个企业你还有(yǒu)话语权(quán)吗？你会不(bù)会觉(jué)得(dé)难过？为此她曾几次面对媒体采访时——“泪洒现(xiàn)场”。

　　后面，蒙牛又增持(chí)了一部(bù)分股票。到目前为(wèi)止，蒙牛持股比例为(wèi)35.28％，柴(chái)琇为14.86％，关(guān)联公司吉林省(shěng)东秀商(shāng)贸(mào)有限公(gōng)司(sī)持(chí)股1.03％。

　　随着品牌的出圈，蒙牛的入(rù)主，二级市(shì)场投资者为之(zhī)疯狂。2019年到2021年(nián)，妙(miào)可蓝(lán)多(duō)股价暴(bào)涨超过800％！成为(wèi)消费领域的大牛股。

　　蒙牛的进入，让妙(miào)可蓝(lán)多有了(le)更多资本(běn)“烧钱”。

　　在广告导(dǎo)向之下，妙可(kě)蓝多的销售费用(yòng)暴增。2018年到2021年分别为2.05亿元、3.59亿元、7.1亿元和(hé)11.59亿元，短短4年(nián)暴增(zēng)4.6倍。

　　与此同时，业绩也得(dé)到“狂飙(biāo)”。

　　2018年到2021年，妙可蓝多营业收入分别为12.26亿元、17.44亿元、28.47亿元和44.78亿(yì)元。

　　妙(miào)可蓝(lán)多(duō)成功出(chū)圈，以一己之力，带火了一个(gè)新的(de)赛道(dào)。

　　从毛利率指标来(lái)说，妙可(kě)蓝多从2018年的26.96％一(yī)路(lù)提升至2021年的38％，可见公司的(de)产品(pǐn)定价还是“蛮高的”。

　　当然，“烧钱”的代价(jià)就是收(shōu)入上去了，但(dàn)是利润还(hái)是很低。

　　以净(jìng)利(lì)率指标来(lái)看，2021年公司净利率仅4.33％，但同年伊利股(gǔ)份的(de)净利率水平稳定(dìng)在(zài)7.9％的水平。

　　4

　　第一战“汪汪队立大(dà)功”，后面呢？

　　在妙可蓝多的包装上，印(yìn)着(zhe)现(xiàn)在(zài)小朋友很喜欢的(de)《汪汪(wāng)队立大功》的动(dòng)画片卡通形象，而且在内部独立包装上，也印着“汪汪队”。每一个奶酪棒上面(miàn)，还有趣(qù)味知(zhī)识，小(xiǎo)朋(péng)友可以和(hé)大人互动。

　　现(xiàn)在看来，“汪汪(wāng)队”的确为妙可蓝多(duō)“立了大功”！

　　但是，友(yǒu)商都学会了(le)这招儿。

　　百吉(jí)福有(yǒu)“哆啦(la)A梦”、伊利有“迪士尼”、蒙牛有“熊出(chū)没”、妙飞有“超级飞侠(xiá)”......有(yǒu)网友戏言，再(zài)这么下去，动(dòng)画片(piàn)都不够了(le)。

　　在产(chǎn)品方面(miàn)，光明(míng)推出“不加(jiā)水的纯奶(nǎi)酪棒”；奶酪博士主(zhǔ)打母婴人群；君(jūn)乐宝入(rù)股(gǔ)思(sī)克(kè)奇(qí)奶酪(lào)棒，主打高钙(gài)；妙飞奶酪棒主打(dǎ)“0蔗糖(táng)”等等，反正竞争(zhēng)是越来越白热化了(le)。

　　截(jié)止今年第一季度，妙可蓝多的(de)市场份(fèn)额已(yǐ)经(jīng)接近40％，牢牢把守中国(guó)奶酪(lào)行(xíng)业第(dì)一品牌。但是，所有人都知道，妙(miào)可蓝多的护城河很低。

　　2023年一季(jì)报显示，妙可蓝多毛利率进一步降至(zhì)32.69％（去(qù)年(nián)同期(qī)为38.82％）；销售净(jìng)利(lì)率(lǜ)降(jiàng)至3.35％（去年同(tóng)期为6.31％）。存货周转天数升(shēng)至(zhì)98.9天(tiān)（去(qù)年同(tóng)期为58天）。

　　结合(hé)上面的营收(shōu)、扣非净利润下滑(huá)等数据(jù)综合来看，妙(miào)可蓝(lán)多(duō)其实已(yǐ)经“不妙”了(le)！

　　该(gāi)如何(hé)应对呢？

　　2022年，妙可蓝多创(chuàng)始人柴琇提出了所谓三大战(zhàn)役：奶酪棒(bàng)之战、第二(èr)增长曲(qū)线之战（奶酪进中餐战役）以及寻找第三条(tiáo)增长曲线。

　　所以，儿童奶(nǎi)酪棒只是(shì)第一战。

　　第二战(zhàn)役(yì)就是——把(bǎ)奶酪端上中国人的餐桌。为此，妙(miào)可蓝多(duō)力推奶(nǎi)酪片，倡导“营养早餐加一片”，谋求早餐场景的突破。后面(miàn)的(de)所谓第三(sān)条增长曲线，就是比(bǐ)如奶(nǎi)酪零食化、成人即食奶酪、B端餐饮(yǐn)供应链等。

　　目(mù)前，上(shàng)市公司妙可蓝多的法人代表和总经理，依然是(shì)柴琇。虽然不是控股股(gǔ)东(dōng)，但(dàn)还是第二大股东。

　　虽(su食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写ī)然妙可蓝多成功的打(dǎ)响了儿童奶酪(lào)棒这一战(zhàn)，但是后面的所(suǒ)谓(wèi)第二(èr)、第三曲线，既(jì)需要消费者教育，又需(xū)要(yào)持续不断的投入。持续投入(rù)，又要烧(shāo)钱(qián)。持续烧钱就没有利润，而(ér)且烧钱本身风险(xiǎn)也大(dà)。

　　真(zhēn)实(shí)的商业竞争就是这(zhè)样，一着(zhe)不慎满盘皆输。商(shāng)场的战役从来都不轻松。

　　虽然背靠蒙牛这棵大树，但(dàn)是蒙牛持股比例仅35％，蒙牛会(huì)不会(huì)全力(lì)投入(rù)？还是未(wèi)知数。蒙牛自(zì)有品牌奶酪(lào)产(chǎn)品也(yě)在(zài)全(quán)力(lì)冲击市场。而(ér)众多友商又步步紧逼(bī)......

　　妙可(kě)蓝多，还(hái)能守住(zhù)老(lǎo)大的位(wèi)置(zhì)多久？

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写