东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航(háng)司共亏(kuī)损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处ong>我(wǒ)们看(kà陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处n)到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮(bāng)助，如果(guǒ)减(jiǎn)去(qù)这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗(ma)？