无需出镜，无需准备话(huà)术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素(sù)消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平(píng)台间玩(wán)起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术(shù)中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了(le)一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在(zài)运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为了(le)无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年(nián)服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人(rén)直播的发展的确具有先(xiān)天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播(bō)间售卖即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据(jù)了解，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频(pín)，后者(zh凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别ě)链接与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件都进(jìn)一步(bù)升级(jí)，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了(le)“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的(de)互(hù)动性真人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多(duō)个宣(xuān)传“无人直播带货课(kè)程(chéng)”的(de)账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者也多(duō)为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个(gè)类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户表示(shì)自己交了(le)几千元(yuán)的(de)学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表(biǎo)示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为此售后(hòu)。部(bù)分课程的确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了(le)出(chū)来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台(tái)的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如何(hé)开直播，但被迅速(sù)识别(bié)不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本(běn)质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈(quān)表(biǎo)示(shì)，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边(biān)缘游荡(dàng)的(de)产物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理(lǐ)准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑(bēi)都(dōu)将受(shòu)到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直(zhí)播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别直(zhí)播(bō)间”背了锅(guō)。无人(rén)直播(bō)没(méi)有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦(dàn)商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也(yě)将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于(yú)抖音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未有平台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判定其为(wèi)违规行为，并(bìng)及(jí)时(shí)断(duàn)播。多(duō)次违(wéi)规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来(lái)能有(yǒu)针对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播(bō)间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连连增长，为数字(zì)产业与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的(de)范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者(zhě)的(de)观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的(de)要(yào)求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对(duì)此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别同时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人(rén)的水(shuǐ)准。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别