周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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