今年(nián)以来基金(jīn)代(dài)销机构被基金公司(sī)解(jiě)约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金(jīn)公司发(fā)布(bù)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近(jìn)年来由于经营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家基金销售机(jī)构主动或(huò)被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机(jī)构之间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销机构(gòu)也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下(xià)基(jī)金的(de)相关销售业(yè)务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基(jī)金，以及海(hǎi)富(fù)通基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基金的基(jī)金(jīn)销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代(dài)理(lǐ)销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民(mín)商基金销(xiāo)售（上(shàng)海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告(gào)之日起，上(shàng)述公司不再(zài)办理本(běn)公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回(huí)业务(wù)，直至所有(yǒu)客户(hù)赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银(yín)基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金新增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金(jīn)销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了(le)合计6家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了(le)合(hé)计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包(bāo)括独(dú)立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融(róng)基(jī)金解(jiě)除(chú)合作关系的基(jī)金公(gōng)司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系(xì)最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金今(jīn)年2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来(lái)看，前述(shù)被解(jiě)约(yuē)的基金销售(shòu)机(cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式jī)构(gòu)多为(wèi)中小型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随着代(dài)销机(jī)构数(shù)量增多及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机构的选择(zé)标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机(jī)构(gòu)，也是(shì)实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内部(bù)人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整体基金销售贡(gòng)献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售机构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部(bù)人(rén)员也坦言，今(jīn)年以来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构(gòu)，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与代(dài)销机构的合(hé)作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是市场(chǎng)化(huà)的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基(jī)金销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司(sī)，有一(yī)套完整的基金(jīn)销售(shòu)评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对(duì)接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司一年(nián)的(de)保有量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相(xiāng)当(dāng)一部分达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作是双向选择，基(jī)金(jīn)公司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代(dài)销机构(gòu)也(yě)会(huì)对基金公(gōng)司的(de)投(tóu)研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的(de)要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为银行(xíng)、第(dì)三方基金(jīn)销售机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式长(zhǎng)固收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯实(shí)，而(ér)券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基金销售市场，主要(yào)还是在(zài)银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会(huì)最(zuì)新(xīn)公(gōng)布(bù)的公募基金(jīn)销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最(zuì)为明显，互联网流(liú)量优(yōu)势(shì)继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突(tū)出(chū)。截至今年一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独(dú)立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末(mò)位的泛华普益基金(jīn)销售有(yǒu)限公司，其非货币(bì)市场公募基(jī)金保有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基(jī)金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的(de)代(dài)销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家基(jī)金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了(le)注销公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证券(quàn)投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式　　同样(yàng)是在(zài)4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的(de)保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)公(gōng)司。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由于(yú)经营(yíng)困难等原因，主动(dòng)注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)，退(tuì)出(chū)竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如(rú)河南安存基(jī)金(jīn)、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机构是由(yóu)于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石基金等第(dì)三方(fāng)代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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