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台湾领导者是谁，现任台湾领导者是谁千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都(dōu)站在(zài)名为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万(wàn)粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回应停更(gèng)传言，他没有停更，但(dàn)确(què)实比较(jiào)艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解(jiě)说(shuō)本来就不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛(sài)道还(hái)是与广告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养活(huó)自己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视(shì)区的(de)头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入(rù)选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千多则(zé)投稿中近(jìn)半(bàn)作品播放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频(pín)播放(fàng)量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)的更新频率(lǜ)并不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品，平均(jūn)下来基本(běn)做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到(dào)其作(zuò)品几乎都是30分(fēn)钟以上的(de)长视频，甚至(zhì)有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和(hé)他的团队(duì)已是非常(cháng)勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的(de)系(xì)列(liè)解(jiě)读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的(de)时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并未更新，由此引发(fā)了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心回(huí)应(yīng)传(chuán)闻(wén)并(bìng)否认了“停更”的(de)说法，表示(shì)正在打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心透(tòu)露(lù)，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四个多月(yuè)没(méi)有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还不够(gòu)付办公(gōng)室房(fáng)租。“现在(zài)基(jī)本是(shì)‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停(tíng)更潮(cháo)”中(zhōng)人们(men)讨(tǎo)论(lùn)的焦点。不过靠(kào)创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心(xīn)说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次(cì)的商单(dān)是什(shén)么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做(zuò)了一(yī)则观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔(bēn)驰(chí)广告就(jiù)是植入在这则视频中(zhōng)。据花火(huǒ台湾领导者是谁，现任台湾领导者是谁)后台数据，木鱼水心的植入(rù)视(shì)频报(bào)价在三十(shí)几(jǐ)万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也合作过手机游戏(xì)、电(diàn)商平台(tái)、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价(jià)格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都(dōu)接(jiē)不(bù)到(dào)广告了(le)》，也曾(céng)引起业内(nèi)外广(guǎng)泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国(guó)互(hù)联网广告市场规(guī)模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首(shǒu)次出现负(fù)增长。当广(guǎng)告(gào)主的可(kě)支配(pèi)支出(chū)减少，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市(shì)场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费不增长对营销的(de)转化要求进一步(bù)提升(shēng)，广(guǎng)告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细(xì)分赛道上更垂(chuí)直或(huò)者更接近消费(fèi)者的博主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一(yī)份来(lái)自(zì)B站(zhàn)的数据可(kě)以侧面(miàn)佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息(xī)显示(shì)：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美(měi)妆(zhuāng)等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域(yù)的消费需(xū)求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站进(jìn)行合(hé)作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽(qì)车区UP主为(wèi)例(lì)，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并不是一个很(hěn)垂直的赛(sài)道(dào)。无独有偶(ǒu)，同样身在(zài)影视区(qū)的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没有商品(pǐn)方(fāng)找他们打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对口的可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实今年影视(shì)类投放应该不(bù)少，“毕(bì)竟(jìng)春节到现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年(nián)的。”但整体预(yù)算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对(duì)于投(tóu)头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投放主要(yào)是(shì)口碑(bēi)营销(xiāo)，不(bù)能直接转(zhuǎn)化(huà)成带货收益，所以(yǐ)“影视解说(shuō)类”肯定不是首选——6位(wèi)数(shù)的报(bào)价，对片方负担还是(shì)很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年(nián)就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责(zé)人(rén)认为，目(mù)前（UP主商(shāng)业化）最好的状态(tài)要么(me)就(jiù)是缩(suō)小团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可(kě)能并(bìng)非是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲(jiǎ)方(fāng)远的领域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定(dìng)程度上和该领(lǐng)域内(nèi)的品牌数量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有(yǒu)关，比如美(měi)妆、科技(jì)、汽车(chē)其(qí)实(shí)都属(shǔ)于优质的变(biàn)现(xiàn)内容，但其中又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型的(de)大(dà)博主逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海量(liàng)博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部博(bó)主也能接(jiē)到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接(jiē)不(bù)到(dào)广告可能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标(biāo)受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的购买(mǎi)能力是否足够(gòu)，如果回归(guī)到这两点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多(duō)，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人推测(cè)认为，木鱼(yú)水心(xīn)接(jiē)不到商单(dān)可能和个人内容规划有关，也(yě)许没(méi)有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机(jī)会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互(hù)联网时(shí)代(dài)的(de)内容(róng)想要变现主要有三大(dà)路(lù)径(jìng)：商单(dān)推(tuī)广、付(fù)费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台(tái)激(jī)励(lì)。

　　根据上文，由(yóu)台湾领导者是谁，现任台湾领导者是谁于影(yǐng)视类内容本身行业的属性(xìng)和影(yǐng)视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告商单维持生(shēng)计(jì)的难度(dù)在(zài)近两年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩下的(de)两(liǎng)条(tiáo)路能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案(àn)是(shì)“很难”。

　　在国(guó)内的互联(lián)网环(huán)境(jìng)中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内(nèi)容(róng)变现环境的(de)缩影。最(zuì)早研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通(tōng)过对理性和效率(lǜ)的追求，建(jiàn)构出新(xīn)的(de)时间观念来形成(chéng)并定(dìng)义自己的(de)文化。这段话投(tóu)射到我(wǒ)们(men)当代人(rén)的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具属(shǔ)性的知识(shí)类内容往往被(bèi)视为“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示(shì)，2022年中(zhōng)国知识付(fù)费市场(chǎng)规(guī)模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通过书(shū)影音类泛(fàn)娱乐内容(róng)进行(xíng)付费变现(xiàn)的(de)成功案例(lì)少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费只能是锦上(shàng)添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种(zhǒng)用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付费，但截至目(mù)前(qián)这一(yī)功能却(què)并(bìng)未(wèi)见(jiàn)到推广，以此为主(zhǔ)要(yào)变现(xiàn)途径的(de)UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直(zhí)接为内容买单并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状(zhuàng)况(kuàng)经常被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日“停(tíng)更近两(liǎng)年(nián)，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月入(rù)几十万”的新(xīn)闻也被反复(fù)讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供(gōng)了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内(nèi)容创造(zào)收入。据“全(quán)现在”报(bào)道，按照55％的(de)分成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播放的分成(chéng)收益可达(dá)到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博(bó)主年(nián)收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台激(jī)励相(xiāng)比天(tiān)差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年(nián)其(qí)净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激(jī)励(lì)/分成达到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但去(qù)年以(yǐ)来(lái)，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金(jīn)激(jī)励算法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算维(wéi)度，“所以我大多数时候(hòu)只能靠体(tǐ)感，不(bù)过体(tǐ)感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了？