周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期稻草人的作者简介和主要内容，稻草人的作者简介20字），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入稻草人的作者简介和主要内容，稻草人的作者简介20字局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值稻草人的作者简介和主要内容，稻草人的作者简介20字(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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