周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗)量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(d过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗uō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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