无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话(huà)术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其(qí)存在的(de)意(yì)义，消费者(zhě)也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无(wú)人(rén)直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共(gò许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校ng)通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生(shēng)活(huó)刚(gāng)需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受(shòu)众对互联(lián)网(wǎng)的了解度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的发(fā)展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相关(guān)的短视(shì)频，让算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者(zhě)均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视(shì)频(pín)。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅(fú)调(diào)整后，利用其(qí)虚拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可(kě)以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚(fá)判定精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频(pín)将一直播放，只要用户下单(dān)便(biàn)可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在在的(de)互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑(huò)力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者(zhě)。调(diào)查发(fā)现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自(zì)己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细(xì)节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的确(què)把(bǎ)所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细节发(fā)了出(chū)来（具体集中在如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了(le)接着被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违(wéi)规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图在(zài)直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播(bō)而(ér)言(yán)，不仅(jǐn)要为(wèi)自(zì)己(jǐ)所(suǒ)带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于(yú)平(píng)台本身(shēn)而言，内(nèi)部(bù)的直播(bō)生(shēng)态(tài)将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货(huò)源更(gèng)独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款不(bù)发货、货(huò)不对板等问题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平(píng)台发布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情(qíng)况(kuàng)，都将判(pàn)定其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断(duàn)播(bō)。多(duō)次违规后，直(zhí)播间将存在(zài)被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规(guī)直(zhí)播间(jiān)的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚使用(yòng)无人直播(bō)的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持(chí)对(duì)盗(dào)播(b许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校ō)、无人播(bō)等行为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规(guī)行(xíng)为，店家(jiā)将(jiāng)被(bèi)扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利(lì)益。无人直播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连(lián)增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的无人直(zhí)播若(ruò)能与数字技(jì)术(shù)相结合(hé)，也(yě)许将呈现出一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在(zài)幕(mù)前(qián)带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服(fú)提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的(de)观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但(dàn)要(yào)想合规地正式(shì)进(jìn)入市(shì)场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

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