今(jīn)年以来基金代(dài)销机构被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多(duō)家基金公司发布与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)居多(duō)，此外，也有银(yín)行和(hé)保险(xiǎn)定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近(jìn)年(nián)来由于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机(jī)构之间的合作(zuò)本就是双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构也是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集终止与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富(fù)通基金停止(zhǐ)了(le)与浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再(zài)代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代(dài)理有(yǒu)限公(gōng)司、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公(gōng)司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下基(jī)金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也终(zhōng)止了与民(mín)商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万(wàn)家(jiā)基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思(yuè)1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独(dú)立(lì)基金销售机构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合计17家独(dú)立基(jī)金销售机构的(de)代销合(hé)作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基(jī)金销售机构的合(hé)作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家基金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作，这(zhè)其中包(bāo)括独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融基金解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛(shèng)基金解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每(měi)月(yuè)都(dōu)会和基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)代销(xiāo)机构数量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近(jìn)几年公募基(jī)金(jīn)公(gōng)司对于代销(xiāo)机(jī)构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景下(xià)，严格筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降本增效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得(dé)不到有(yǒu)效增(zēng)长，对(duì)基金(jīn)公司(sī)整体基金销售贡献不(bù)大(dà)；二(èr)是(shì)受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这样终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一(yī)轮，理由无(wú)非就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作机构，没(méi)有太(tài)大(dà)意义，只是徒(tú)增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通常是基金代(dài)销机(jī)构销售(shòu)能力(lì)较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的合(hé)作是市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成本与合(hé)作的(de)潜力，基金公司会依据(jù)自身的(de)发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募公司(sī)渠道负责(zé)人(rén)透露，其所在(zài)公司选择(zé)基金销售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立(lì)时间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付(fù)出(chū)系统维护(hù)成本，很多销售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人(rén)透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是(shì)双向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能有销售能(néng)力强的机构(gòu)合作，头部代销机构(gòu)也会对(duì)基金(jīn)公司的(de)投研(yán)能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要分为银行(xíng)、第(dì)三方基金销售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面(miàn)基(jī)础较强，更(gèng)擅(shàn)长(zhǎng)固收(shōu)类产品的(de)服务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平(píng)台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河(hé)，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实，而(ér)券商是(shì)以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的(de)基金(jīn)销售市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售行(xíng)业所面临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最新公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优(yōu)势继续(xù)发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独立(lì)基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公募基(jī)金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距(jù)十定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思分明显，未上榜的独(dú)立基金(jīn)销售机构保有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机(jī)构中，目前共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足百只。而(ér)在(zài)115家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明(míng)显，不(bù)少中小(xiǎo)型(xíng)基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会(huì)提交了注销公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)监(jiān)督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务有限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有不少基(jī)金代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地(dì)瑞(ruì)富(fù)基金(jīn)、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海久富(fù)财富(fù)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰长

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