Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是(shì)品牌的(de)有效数字广告工具，因(yīn)为它(tā)们(men)拥(yōng)有庞大的受众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数(shù)据洞察(chá)力(lì)相结合对于使自(zì)己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至关(guān)重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东西并(bìng)不能减少(shǎo)点(diǎn)击量(liàng)——你必须两者兼(jiān)而有之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更(gèng)多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的(de)受众

了(le)解你(nǐ)的受(shòu)众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广(guǎng)告活动的第一步。使用有关(guān)客(kè)户的可用数据和(hé)有关产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价(jià)值观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符合他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的需(xū)求(qiú)，可以(yǐ)突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击(jī)量和更(gèng)多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研究数据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面(miàn)的(de)业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一(yī)个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助(zhù)你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)创建引人注目的活动，以吸引力(lì)和清晰度(dù)的正确组合(hé)吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两个最重要的因(yīn)素：广告设(shè)置(zhì)和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时(shí)有不同(tóng)的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论你想使用(yòng)图(tú)像(xiàng)、视频、声音还是(shì)文字，都有一种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实(shí)现(xiàn)营销目标(biāo)。企业应该(gāi)使(shǐ)用各种各样(yàng)的广告，因(yīn)为每个人(rén)都(dōu)不(bù)同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企业深入了(le)解吸引(yǐn)目标(biāo)受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片(piàn)格(gé)式(shì)

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的格(gé)式，可(kě)以使用高质(zhì)量的单一(yī)图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式(shì)创建起来很快，使您(nín)能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的产品，帮助它(tā)在订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动和声(shēng)音(yīn)来创(chuàng)建一个(gè)可以在设备(bèi)上快速加载(zài)的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种格式(shì)非常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其是(shì)初创企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告收集(jí)数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需(xū)的(de)指标（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视频(pín)广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视(shì)频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己的视(shì)频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂的服务，一(yī)个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍摄(shè)团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的(de)视频(pín)。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式

就像静态广告一(yī)样，你可以(yǐ)也应该尽快测(cè)试(shì)视(shì)频(pín)广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论(lùn)是哪(nǎ)种类型的(de)业务(wù)都(dōu)表现得(dé)更好，但它仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告一(yī)起测(cè)试，看看什(shén)么(me)对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因(yīn)此，无(wú)论你(nǐ)是一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得的(de)。另一(yī)个(gè)提示(shì)：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格式允许营销人(rén)员在一个广告(gào)中展示多达10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图片或视频都(dōu)有自己的(de)链接，可以将潜(qián)在(zài)买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服(fú毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗)务的(de)更多信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广告(gào)相关的(de)一(yī)系列事(shì)件(jiàn)。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图(tú)片(piàn)都有(yǒu)自己的创意(yì)和“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式有利于(yú)显示单个产品的(de)不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯片时提供参(cān)与度(dù)。如(rú)果(guǒ)你的产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者(zhě)通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格(gé)布局的一系列产品图像。最初的视(shì)频重(zhòng)点(diǎn)介(jiè)绍了您在(zài)活(huó)动(dòng)中推广的产品(pǐn)系(xì)列。当(dāng)用户单击时，他(tā)们可以在快(kuài)速(sù)加载页面上浏(liú)览集合中的产(chǎn)品。链接可使客户(hù)从发现到(dào)浏(liú)览再毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点(diǎn)击你的(de)广告后(hòu)打开的全(quán)屏(píng)体验。这是突出您的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系列最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录(lù)展示的电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格(gé)式创建了(le)一个店面，其中有四种或四(sì)种以上的产品(pǐn)可供客户(hù)浏(liú)览，允许您对相关商(shāng)品进(jìn)行(xíng)分组以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不(bù)同变(biàn)体为(wèi)观众定制(zhì)广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其(qí)他文(wén)本(běn)选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该平台(tái)通(tōng)过使用文本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能(néng)调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创作最(zuì)有效的广告(gào)。这个过(guò)程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的组成变(biàn)化可能(néng)包括(kuò)标(biāo)签、显示(shì)相关评(píng)论和不(bù)同(tóng)的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示(shì)个性化(huà)广告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动态广告(gào)看起(qǐ)来像上面的一(yī)种(zhǒng)广告(gào)格式(shì)。但是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

通常，我(wǒ)只会(huì)向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产品或服务的(de)受众略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广告创(chuàng)意(yì)需(xū)要深(shēn)思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素(sù)，这些因素可以带来(lái)成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通(tōng)过选择与用户(hù)互动的(de)最佳词语来确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在主要文(wén)本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要(yào)有意义的(de)文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还(毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗hái)是向以前对(duì)你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确(què)保你的(de)媒体在种族和性别方(fāng)面是(shì)多样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击下载(zài)免费(fèi)目录(lù)、查看独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目(mù)录或独家交易都(dōu)是与观众(zhòng)互动的(de)机(jī)会。使用(yòng)“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售(shòu)商来说很有价值，而“了(le)解(jiě)更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于(yú)为潜在客户创造无(wú)缝(fèng)体验至关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告(gào)相关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页还是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探(tàn)索您的产品(pǐn)或服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换过程中合(hé)乎逻辑的(de)下一步是至关重要(yào)的。为(wèi)移(yí)动用(yòng)户优(yōu)化目的(de)地页面，这意味(wèi)着内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书(shū)广告通过其庞(páng)大的(de)受众(zhòng)为大(dà)小企(qǐ)业(yè)带来收入(rù)。因此，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点击量的广告是值得(dé)的。您的(de)营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的(de)格式(shì)来点击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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