无(wú)需(xū)出镜，无需(xū)准备山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是(shì)极(jí)致(zhì)的互动感与消费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩(suō)短了交易链路，但当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形(xíng)成(chéng)了一套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博(bó)、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的(de)广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技(jì)术(shù)上没(méi)有(yǒu)太(tài)大的门槛，如(rú)今在(zài)抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全面(miàn)开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人(rén)直(zhí)播(bō)在抖音实践的具(jù)体流(liú)程(chéng)进行了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提(tí)到了该(gāi)年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展的(de)确具(jù)有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无(wú)人直(zhí)播盈利的底层(céng)逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核(hé)心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的(de)无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买课(kè)程学习(xí)，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区(qū)多(duō)次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人(rén)直播(bō)被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的(de)投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面(miàn)教“无(wú)人(rén)直播”，实则(zé)传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学(xué)生用(yòng)户表示自己交了几千(qiān)元(yuán)的(de)学费(fèi)，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思(dà)致(zhì)的直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的(de)监管(guǎn)铁拳之(zhī)下(xià)打(dǎ)游击(jī)战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一(yī)位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频(pín)率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他(tā)人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的(de)本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生(shēng)态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为(wèi)自(zì)己所带货的产品负责，还在不(bù)知情(qíng)的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直(zhí)播没(méi)有信(xìn)用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出现问(wèn)题(tí)，真人主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将影响其(qí)直播的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人(rén)直播将(jiāng)严(yán)重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大(dà)影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短视频起家的(de)平台(tái)，无人直播让消费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任(rèn)度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存在的(de)乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出(chū)直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账(zhàng)号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘(táo)宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的(de)条例或处理办法实施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用(yòng)，以损害他(tā)人利益为前提(tí)来攫取利益。无(wú)人直播本身也(yě)许(xǔ)并(bìng)非(fēi)是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速(sù)发展的(de)今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入(rù)到实(shí)际(jì)应(yīng)用(yòng)中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增(zēng)长，为(wèi)数字(zì)产业与电商融(róng)合展现出(chū)了优秀的范本。未来的(de)无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相结合(hé)，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行(xíng)尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直(zhí)播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然(rán)任重道远。

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