成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别)打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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