既(jì)是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为(wèi)、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、96的因数有哪些数，72的因数有哪些智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台(tái)需(xū)要(yào)用更(gèng)低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可96的因数有哪些数，72的因数有哪些能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和(hé)解(jiě)决(jué)的(de)问题。

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