唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的(de)领头人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定(dìng)、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文(wén)集(jí)团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了(le)。几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的(de)狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也(yě)要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还(hái)有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌(mò)加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业(yè)部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不(bù)再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么(me)几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基(jī)本没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同是创始(shǐ)人与职业经理人的(de)区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己(jǐ)的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可(kě)惜(xī)的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树(shù)莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件对(duì)对等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的(de)第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类(lèi)产品市(shì)场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地(dì)区(qū)的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚(yà)等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源于公司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管理层对(duì)于出海业(yè)务并(bìng)不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，公司(sī)出海(hǎi)产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突(tū)破(pò)文(wén)化壁垒的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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