既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示(shì)，我国(guó)2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出(chū)市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复(fù)的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望(wàng)获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相(xiāng)争」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码(mǎ)百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发(fā)放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多(duō)领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直(zhí)补(bǔ)，旨(zhǐ)在为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费(中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵fèi)季活动上线半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的(de)销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵(duì)消费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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