周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队本番什么意思 日语里本番什么意思的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行(本番什么意思 日语里本番什么意思xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了1本番什么意思 日语里本番什么意思8％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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