唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司(sī)成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情感，整(zhěng)个(gè)公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像一个(gè)人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入(rù)局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不(bù)可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会议上(shàng)，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况在(zài)此前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之而(ér)来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列(liè)举措(cuò)，打消了(le)他的念头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同(tóng)业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我基本(běn)没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经(jīng)理(lǐ)人(rén)的(de)区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能打响(xiǎng)任何水花(整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚huā)。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略(lüè)能(néng)否成(chéng)功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己(jǐ)的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生(shēng)人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处(chù)于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余(yú)人的(de)出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的(de)出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚)乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地区(qū)的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市(shì)场。据(jù)内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排到中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结(jié)构的(de)症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合(hé)作(zuò)，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投(tóu)了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实不建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么(整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试(shì)错(cuò)和调(diào)整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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