比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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