既是响应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是(shì)为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻(wén)发言人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季(jì)度(dù)消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平台(tái)都在(zài)摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的(de)电(diàn)商巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的(de)勿必和务必的区别，务必是什么意思呀超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小勿必和务必的区别，务必是什么意思呀米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的(de)近期最(zuì)大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商(shāng)行业的(de)竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急(jí)需(xū)从疫(yì)情中复苏的大(dà)背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴力(lì)度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等服务体系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者提供了(le)「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心(xīn)买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要(yào)面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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