周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等area可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票area可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至area可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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