周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住2023年石油会暴涨吗，今日油价格表宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大2023年石油会暴涨吗，今日油价格表量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)2023年石油会暴涨吗，今日油价格表人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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