既(jì)是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新(xīn)闻(wén)发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近(jìn)期最大(dà)的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上(对方发省略号是什么意思，微信发省略号是对方发省略号是什么意思，微信发省略号是什么意思什么意思shàng)述(shù)负责人表(biǎo)示(shì)，消费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平(píng)台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多(duō)、还(hái)是其(qí)他(tā)电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提(tí)升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完(wán)整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面对(duì)和解决的问题。

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