整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣(xuān)布停(tíng)更(gèng)，引发(fā)外(wài)界(jiè)对(duì)“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动(dòng)态回应停更传(chuán)言(yán)，他没有停更(gèng)，但确(què)实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为(wèi)粉丝(sī)属(shǔ)性复杂(zá)，影视解说本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的(de)环境(jìng)问题(tí)所致？“木(mù)鱼水心”们又该如(rú)何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼水心四个月没(méi)广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的(de)头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接连三年入选B站“年(nián)度(dù)百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内(nèi)容(róng)详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品播放量(liàng)超过百万次。其解(jiě)说的(de)《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒年代(dài)》相关视频播放量，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　木鱼水心的(de)更新(xīn)频率并不算太高(gāo)，过去一整年他更新(xīn)了57支作品，平均下(xià)来基本做到周(zhōu)更。但考(kǎo)虑到其作(zuò)品几乎(hū)都是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的团队(duì)已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了(le)热(rè)点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达(dá)二十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊(fāng)间关于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回应(yīng)传(chuán)闻并否认了“停更”的(de)说(shuō)法，表示正在打(dǎ)磨新作品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　木鱼(yú)水心透露，2023年(nián)到1km等于多少米 1km是不是1公里目前为止，四个多月(yuè)没有接到广(guǎng)告，B站的创(chuàng)作激(jī)励，还不(bù)够(gòu)付办(bàn)公(gōng)室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一(yī)整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠(kào)创作(zuò)激(jī)励养(yǎng)不活创(chuàng)作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下，广告商(shāng)单才是创作大头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已(yǐ)经四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的(de)商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)做了(le)一则观(guān)影指(zhǐ)南，奔驰广(guǎng)告就是植入在这则视频(pín)中。据花(huā)火(huǒ)后台数据，木鱼水心的(de)植入视频报价在三十几万(wàn)、定制视频(pín)约(yuē)要四(sì)十几万(wàn)，此前(qián)也(yě)合(hé)作过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑(lǜ)木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力(lì)，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远领域的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月末(mò)，知名广告(gào)人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广(guǎng)泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中国互(hù)联网广(guǎng)告数据(jù)报告(gào)》显示，2022年，中国互联(lián)网广(guǎng)告市场规模预计约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出(chū)现负(fù)增长(zhǎng)。当广告主的可支(zhī)配支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告(gào)市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出(chū)，消费不增(zēng)长对(duì)营(yíng)销的(de)转化(huà)要求(qiú)进一步提升，广告营销面临突破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费(fèi)者的博主成为品牌(pái)主(zhǔ)的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧(cè)面佐(zuǒ)证(zhèng)这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还(hái)逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电(diàn)内容的(de)VV数（视频播(bō)放(fàng)次(cì)数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为(wèi)例(lì)，接单(dān)人数(shù)同比增(zēng)长达118％。

　　但显然(rán)，影视解(jiě)说(shuō)在商业化上并不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区(qū)的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商(shāng)品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般思路(lù)推断，影视类解(jiě)说最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视(shì)类投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟春节(jié)到(dào)现在影(yǐng)视项目很(hěn)多，数(shù)量是超过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体(tǐ)预(yù)算变少(shǎo)的情(qíng)况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负(fù)责人表示，影(yǐng)视类投放主要(yào)是口碑营销，不能(néng)直(zhí)接转化(huà)成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位数的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价(jià)了(le)，去(qù)年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态(tài)要(yào)么就是缩小团队(duì)，要(yào)么就(jiù)是再找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调(diào)整(zhěng)业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可(kě)能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一定程度上和该领域(yù)内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑，品牌集(jí)中度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资(zī)源其实都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰(yāo)部博(bó)主也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告(gào)可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更(gèng)多还是看(kàn)目标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝量级和他(tā)的(de)购买(mǎi)能力是否足够，如果回(huí)归到这两点(diǎn)，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不是根(gēn)本问题(tí)了(le)。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和个人内容(róng)规划有关(guān)，也许没有碰(pèng)到合(hé)适的(de)广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还(hái)有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的内(nèi)容(róng)想要变现(xiàn)主要有三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内容本(běn)身行(xíng)业的属性和影视类(lèi)商单(dān)性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生计的难度在近两年(nián)指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼水心(xīn)这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的(de)互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为(1km等于多少米 1km是不是1公里wèi)“知(zhī)识(shí)付费”，这二者之(zhī)间的差(chà)异是整(zhěng)个内容变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究中(zhōng)产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间观念来形成并定(dìng)义(yì)自己的(de)文化。这(zhè)段话投射(shè)到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内(nèi)容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类内容往往被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识(shí)付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内容(róng)进行付费(fèi)变现的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付(fù)费(fèi)只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派(pài)影评(píng)》那种(zhǒng)用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾(céng)试水UP主(zhǔ)视频单(dān)期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径(jìng)的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单(dān)并不(bù)容易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的(de)生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来(lái)与国内对比，近日“停(tíng)更近(jìn)两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入(rù)几十万(wàn)”的(de)新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的(de)分成收益(yì)可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行榜榜首的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台(tái)激(jī)励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显示，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广告业务中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多(duō)次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平(píng)台反馈称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自己(jǐ)并不知道B站(zhàn)的具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量(liàng)、观(guān)看时长(zhǎng)等(děng)计(jì)算维(wéi)度，“所(suǒ)以我大(dà)多(duō)数时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不(bù)止一(yī)位十(shí)万粉(fěn)以上(shàng)的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想(xiǎng)要靠平台激励来(lái)生活基本是不可能的。

　　想要全职做博主的生活并没有(yǒu)想象中那么简单，内容(róng)创业的黄金(jīn)时(shí)代(dài)已经过去，当红(hóng)利(lì)见顶(dǐng)，究(jiū)竟是继续为爱发电(diàn)，还是再寻出路是摆在每个创作(zuò)者面前的课题。

　　“现在只有直播带货能(néng)赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼水心去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：旺华配资网_2020年最专业的大型配资平台_股票配资公司 1km等于多少米 1km是不是1公里